Психология рекламы: это что такое и проблемы общения кратко

Быстрый результат.

Многие знают такие слова «доверяй, но проверяй». Поэтому есть реклама, которая покажет вам как «проверили» товар рекламы. Прямо за 30 секунд вам покажут результат от использования товара.
Влияние рекламы здесь идет по 2 каналам. во- первых, человек видит как бы «проверку» товара, а раз проверено, значит можно и купить. Но человек забывает, что проверил то не он и возможно даже не по- настоящему.Во- вторых, люди хотят минимум усилий и максимум результата. Это и дает им реклама. Влияние рекламы на психику пошло и человек уже думает как он приобретя этот товар освободит его личное время и даст свободуНо в реальной жизни получали ли вы когда- нибудь такой же результат, прилагая столько же усилий как в рекламе?

Может быть ваши родные и знакомые стали удивительно свободными после приобретения какого- то средства?
Конечно, многие средства помогают упрощать какую- то работу по дому и уход за собой, но не настолько насколько это преподносит реклама. Поэтому подумайте есть ли влияние рекламы на вашу психику и покупаете ли вы товар только потому что его показали по телевизору?

Использование метода внушения: манипуляция с помощью речевых приемов

Внушение — метод средней эффективности. Порог внушаемости не одинаков, поэтому аргументы, убедительные для одних, на других не подействуют. Внушение может быть намеренным или случайным, но наиболее результативными становятся методы, которые покупатель не сможет распознать. Для внушения используют:

Яркие прилагательные. Описание товара сопровождается яркими эпитетами, вызывающими положительные эмоции.
Положительные утверждения. В рекламе избегают использовать отрицательные частицы, заменяя негативные утверждения на позитивные.
Ключевые слова. Окрашенные эмоциями слова, имеющие конкретное значение для покупателей, многократно повторяются в ролике для закрепления нужной ассоциации.
Речевые приемы. С помощью тембра голоса, скорости речи, интонации сила внушения возрастает.

Внушение — скрытый метод, с которым нужно обращаться осторожно. Если покупатель распознается попытку внушения, его сформировавшееся отрицательное отношение к товару будет сложно исправить

Убеждение: суть метода, воздействие, различные приемы

Цель убеждения — создать у покупателя стойкое чувство потребности в товаре, подать его как необходимый каждому предмет. Этот эффект достигается через аргументированное убеждение. В ролике акцент делается на сильные стороны товара, его качества, преимущества перед конкурентами. Убеждение срабатывает при продаже товаров первой необходимости, а также основных предметов домашнего обихода.

Если требуется продать более узкоспециализированный товар, необходимо внушить покупателю ложное чувство потребности, используя несколько приемов:

Упор на решение проблемы. В ролике демонстрируется проблема и товар предстает как способ решения.
Эффект новизны. Маркетолог играет на чувстве любопытства, желании первому попробовать новое.
Соучастие и вовлеченность. Ролик в виде репортажа позволяет зрителю почувствовать себя участником событий, представить, как он лично сможет использовать товар.
Совет соседа. В рекламном ролике участвуют «простые люди», которые внешне и образом жизни похожи на целевую аудиторию. Так создается впечатление, что товар советует человек, которому можно доверять.

Убеждение чаще используется для продажи товаров с дешевой и средней стоимостью. Презентация продуктов класса люкс требует большей фиксации на статусе покупателя, чем на самом товаре.

История психологии рекламы

История психологии рекламы обширна, вклад в неё внесли многие известные деятели психологической науки: У. Штерн, У. Блюменфельд, Дж. Б. Уотсон, Г. Мюнстерберг и др. Реклама существует с древних времён как в письменном виде (археологами обнаружено множество выцарапанных рекламных надписей на стенах зданий, восковых досках и папирусах), так и в устном (люди зазывали покупателей приобрести товары, которые сами выращивали или делали (масло, коз, лошадей), посуду и услуги (вскопать огород, посетить место со вкусной едой, выкопать картошку)). Позже были введены новые, более эффективные способы воздействия на человека: появились полиграфия, затем радио, телевидение, интернет.

Полезные психологические приемы, техники и методы воздействия, влияния на людей: описание, вопросы, примеры психологических приемов

Жизнь человека в социуме подразумевает общение с другими людьми. Случаются такие ситуации, когда человек подвергается психологическому воздействию со стороны других людей. Это может происходить осознанно для манипулятора, или же он сам может не подозревать, что влияет на психику собеседника.

Например, многие продавцы знают, какие слова подобрать, чтобы буквально заставить покупателя приобрести товар. При этом покупатель может не осознать, что им манипулируют.

Также методы психического воздействия известны аферистам, которые обворовывают человека путем обмана. При этом жертва сама отдаст мошенникам деньги или драгоценности.

Разберемся, какие существуют методы воздействия на людей.

Заражение

Данный метод наука психология изучила уже давно. Этот метод основан на передаче эмоционального состояния от одного человека к другому. Многие сейчас могут вспомнить ситуацию из своей жизни, когда человек с плохим настроением запросто портил настроение всем окружающим. Представим еще ситуацию: лифт остановился, и один паникер заставил паниковать остальных людей. Но также «заразиться» можно положительными эмоциями, например, смехом.

Психологическое воздействие на людей: методы

Внушение

В отличии от первого метода, где в ход идет воздействие на эмоциональном уровне, внушение характеризуется такими чертами: слова, визуальный контакт, интонация голоса, авторитетность. Другими словами, человек убеждает вас действовать так или иначе, преследуя личные цели. Внушение обречено на провал, если манипулятор будет говорить неуверенным голосом.

Искусство внушения

Убеждение

Метод, основанный на логических доводах, взывает к разуму человека

Важно то, что данный метод плохо работает, если применять его относительно слаборазвитых людей

Другими словами, глупо доказывать что-либо человеку, опираясь на логические доводы, если у него низкий уровень интеллекта. Ваши доводы оппонент не поймет.

Искусство убеждения зависит от совокупности некоторых факторов:

Отсутствие фальши в речи. Если оппонент почувствует нотки фальши, доверие будет потеряно, и цепочка убеждения оборвется.
Соответствие высказываний вашему образу. У человека, которого вы убеждаете, должно сложиться впечатление, что вы — сильная, авторитетная личность, тогда он вам поверит.
Всякое убеждение строится по принципу: тезис, довод, доказательство.

Если вы хотите убедить человека в чем-либо, важно соблюдать все вышеуказанные правила. Убеждение — метод психологического влияния на людей

Убеждение — метод психологического влияния на людей

Подражание

Данный метод, как и вышеперечисленные, имеет важное значение при воздействии на психику человека. Особенно метод подражание действует на детей и в дальнейшем влияет на формирование личности

Подражание подразумевает осознанное или неосознанное желание человека походить на другого: поступками, поведением, внешним видом, образом жизни и мыслей. к сожалению, подражают не всегда положительным героям.

Объект подражания должен соответствовать идеалам подражателя всегда, тогда желание быть похожим будет поддерживаться на постоянном уровне.

Пример положительного подражания взрослым

Писательская успешность

Сегодня стать востребованным, читаемым автором невозможно, если вы не занимаетесь саморекламой. Всевозможные литературные сообщества, копирайтинг, блоггинг могут вам помочь продвинуть себя и свои произведения, найти своего читателя. Занимаясь творчеством, вы должны четко представлять свою целевую аудиторию и то, для чего вы это делаете — собственно говоря, зачем пишете. Психология рекламы книги практически не отличается от других видов: нужна узнаваемость, имя, эмоциональная заинтересованность. Когда вы изо дня в день будете создавать тексты на продажу или работать над собственным блогом, вас станут узнавать потенциальные покупатели — так вы соберете вокруг себя аудиторию, которой может быть интересно то, чем вы занимаетесь.

Раньше вся работа над книгоизданием лежала непосредственно на издательстве. Теперь, чтобы стать успешным, нужно суметь разрекламировать свое творчество до такого предела, чтобы самые крупные компании захотели с вами сотрудничать. Такой подход, безусловно, накладывает на автора большие обязательства и колоссальную работу, зато он может быть уверен в том, что заслужил такое право, заработал его собственным трудом.

Таким образом, психология рекламы дает уникальную возможность каждому, кто имеет талант, развиваться в своем деле. Теперь можно быть независимым и самодостаточным. Главное – верить в себя и свои силы, не бояться конкуренции, иметь желание идти вперед. Преодолевая преграды шаг за шагом, вы достигнете успеха, если будете всецело к нему стремиться. Позвольте себе быть услышанными своим сердцем, и тогда вас заметит весь мир!

Реклама со звездой.

Очень сильно влияние рекламы на психику человека, если какой-то товар предлагает всеми известный или любимый актер кино, театра, певец, спортсмен и т. д. У многих людей есть привычка покупать товары по рекомендации знакомых и друзей и часто это оправданно. Ведь друг плохого не посоветует. Но так ли обстоит дело с рекламой? Если в рекламе принимает участие какой- то актер, то скорее всего это его очередная роль. Проверить пользуется ли на самом деле звезда экрана этим товаром для простого зрителя невозможно и поэтому как в это можно верить на 100%?
Влияние рекламы на психику в этом случае может быть и по телевизору и по обложке товара с фото звезды.

Когда человек видит обложку, то больше он думает о своем отношении к этому актеру, а не о качестве товара.

А так как многие люди положительно относятся к звездам в принципе, то товар будет иметь успех больше, чем с обычной обложкой.

Рекламная информация под микроскопом

Социологические исследователи потратят много времени прежде, чем выяснят, насколько вредно воздействие рекламы, и какую роль оно играет в общекультурном контексте

Важность влияния рекламы на выбор потребителя неоспорима. Нельзя сказать, что без рекламы информационное пространство стало бы чище или интереснее

Человеку комфортнее, когда его окружают ориентиры, а реклама направляет его к нужному продукту.

Реклама как носитель эстетической информации формирует чувство вкуса у потребителя, помогает ему определиться в своих пожеланиях путем навязывания рекламного образа. Рекламное сообщение выступает в роли оперативного источника информации о самой новой продукции, отражает современные культурные веяния, которым подвергается аудитория. Бизнес без рекламы впал бы в отчаяние.

Пример уличной вирусной рекламы

Но воздействие рекламы на потребителя заключается не в пустой нагрузке его подсознания, а в том, чтобы он выбирал предлагаемую продукцию. Чтобы этого достичь, рекламист должен умело применять механизмы и методы эмоционально-психического воздействия на аудиторию, о которых мы сегодня поговорим.

Красивая упаковка

Чтобы товар имел привлекательный вид, его стараются всячески «облагородить»: разрабатывается уникальный макет, тщательно продумывается, во что он будет упакован. Психология социальной рекламы делает упор на то, чтобы любой ценой привлечь покупателя. Профессионалы, которые занимаются рекламой, знают, для какой категории населения они работают, кто является их целевой аудиторией. Реклама никогда не создается для всех, она всегда ориентирована на ту или иную группу людей.

Никто не станет, наверное, спорить с тем, что если вещь оригинально и искусно упакована, ее хочется немедленно купить, даже в том случае, когда она вам без надобности. Человек устроен таким образом, что его привлекает все яркое и необычное. Можно сказать, что уметь продавать в наше время – это залог успеха практически в любой деятельности. Вот что представляет собой психология рекламы. Цвета тоже имеют значение

Всем известно, что красный раздражает, зеленый и голубой – успокаивают, оранжевый способен удерживать внимание и т. д

Рекламный слог

Рекламный текст пишут, как правило, креативные сотрудники. В каждом уважающем себя крупном рекламном агентстве имеются специальные люди, которые работают над тем, чтобы продаваемый текст был ровным, без шероховатостей. Сюда относятся и копирайтеры, которые трудятся как свободные художники, работая на себя.

Психология рекламы такова, что зрителю нужно помочь воспринять ту или иную информацию. Для этого текст должен быть услышан, правильно и адекватно воспринят. Лучший эффект достигается тогда, когда начинаются активные продажи. В этом случае можно считать, что идея «дошла» до массового потребителя.

Уровни психологического воздействия рекламы на потребителя

Итак, эксперты выделяют четыре уровня психологического воздействия рекламы на потребителя. Этими уровнями являются:

когнитивный уровень;
аффективный уровень;
суггестивный уровень;
конативный уровень.

Когнитивное воздействие рекламы на представителей целевой аудитории определяется передачей определенного объема рекламной информации, содержащей в себе данные о рекламируемом товаре (услуге), факторах, его характеризующих и пр. Таким образом, его основу составляет познавательный аспект личности.

Аффективный уровень, в отличие от когнитивного, определяется не логикой описательных характеристик, а строится на эмоциональном аспекте, формирующим определенные отношения. Основополагающей целью аффективного воздействия рекламы на потребителя выступает трансформация простого массива передаваемой информации в систему принципов, мотивов и установок получателя рекламного обращения. Часто для этого используются различные ассоциативные техники, повторяются одни и те же аргументы, приводятся логические доказательства сказанного.

Суггестивные уровень психологического воздействия рекламы определяется внушением потребителю тех или иных установок. Внушение же, в свою очередь, опирается на использование элементов человеческого бессознательного с одной стороны, и осознаваемых индивидом психологических элементов – с другой стороны. Все это связано с тем, что определенная часть рекламного сообщения может быть усвоена адресатом в обход сферы активного мышления. Одним из примеров результатов, получаемых от рекламной суггестии, может выступать убежденность потенциального потребителя, получаемая без логических доказательств.

Наконец когнитивное воздействие рекламы на потребителя сводится к своего рода «подталкиванию» получателя рекламного обращения к действию (конечно, к покупке), и находит свое отражение в подсказывании ему ожидаемых от него действий.

Осознание рекламщиками необходимости использования этих четырех уровней психологического воздействия рекламного обращения на сознание потребителей привело к формированию множества моделей разработки рекламных сообщений, многие из которых пользуются весьма высокой популярностью. Некоторые из них представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Примеры рекламных моделей, использующих психологические аспекты рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Пожалуй, наиболее известной и широко применяемой рекламной моделью выступает модель «AIDA». Несмотря на то, что она была предложена еще в 1896 году, она все еще не утратила актуальности и активно используется на практике

Суть ее сводится к последовательному прохождению четырех стадий: сначала привлечь рекламным сообщением непроизвольное внимание потребителя, затем удержать его интерес, возбудить желание опробовать товар и, наконец, дать «подсказу», что следует сделать

Основные цели рекламы

Реклама — это огромнейшая индустрия, в которой задействованы сотни тысяч людей, желающих продать что-то полезное, а может и не очень. Предлагают конкретный продукт, идею, образ жизни и даже эмоции, главное любыми силами вызвать ответную реакцию

Для рекламодателя важно донести информацию до потребителя, зацепить его своим продуктом. Целями рекламы являются:

формирование у потребителя определенных знаний о товаре и фирме;
вызвать потребность в своем продукте;
стимулирование сбыта продукции;
рекомендации товара от потребителя к потребителю;
сформировать постоянную клиентскую базу;
помочь потребителю выбрать продукцию и т.д.

Таким образом, основной целью рекламы является повышение узнаваемости бренда, чтобы стимулировать продажи.

Психологическая эффективность рекламы

Психологическую эффективность рекламы можно оценить по пяти уровням, которые позволят вам оценить, как рекламу воспринимают потенциальные потребители.

1 уровень эффективности рекламы

Потребитель стремится избавиться от воздействия рекламы. Он выключает телевизор, радио, сворачивает газету. При этом потребитель испытывает сильно выраженные отрицательные эмоции: раздражение, гнев, отвращение. У него появляется желание не приобретать рекламируемый товар или услугу в рекламируемой компании.

2 уровень эффективности рекламы

Потребитель остается равнодушным к рекламе. Он не испытывает при ее просмотре или прочтении никаких эмоций. Не запоминает того, что рекламируется. У потребителя не возникает желания приобрести товар или воспользоваться услугой.

3 уровень эффективности рекламы

привлекает внимание потребителя. Она вызывает интерес, любопытство

Потребитель запоминает только сюжет рекламы, но не то, что рекламируется. У него все еще не появляется желания приобрести рекламируемый товар или воспользоваться услугой. В данном случае, существует как бы сама по себе, живет отдельной от рекламируемого товара жизнью. В сознании потребителя товар не ассоциируется с рекламой.

4 уровень эффективности рекламы

привлекает внимание потребителя, вызывает живой интерес, любопытство. Потребитель запоминает и сюжет рекламы, и то, что рекламируется

Он, с одной стороны, не против приобретения рекламируемого товара или услуги, но вместе с тем совсем не готов немедленно совершить покупку. Потребитель размышляет, взвешивает все «за» и «против».

5 уровень эффективности рекламы

вызывает у потребителя очень сильный интерес. Он испытывает сильные положительные эмоции, запоминает о, что рекламируется, стремится, во что бы то ни стало приобрести рекламируемый товар или воспользоваться услугой.

Думаю, несложно понять, что каждый специалист по рекламе должен стремиться к тому, чтобы все рекламные сообщения соответствовали пятому уровню эффективности.

Методы воздействия рекламы на человека

В зависимости от целевой аудитории, потребностей и поведения определяется широкий спектр настроек, которые помогают найти «своего» потребителя и обратиться конкретно к нему в правильном месте, в точное время и с нужным предложением. В психологии рекламы используются одни и те же элементы, которые помогают правильно воздействовать на подсознание людей, к примеру, не редко можно видеть человека, рекламирующего товар в белом халате. Он невольно вызывает у людей доверие, поскольку мы привыкли верить врачам.

Хороший маркетолог умеет сопереживать и ставить себя на место потребителя, ведь ему важно зацепить покупателя своим товаром. Чтобы создавать качественную рекламу, определять потребности людей и физиологические особенности воздействия тех или иных методов на человеческий мозг, будущие маркетологи получают высшее образование, например, по направлениям: маркетинг, реклама и связи с общественностью

У профессионалов создания рекламы множество приемов, многие из которых оттачивались столетиями.

Одно из главных и фундаментальных значений, которое оказывает влияние на человека — это слово. Речь использовалась как главный инструмент рекламы еще в древних цивилизациях

Слова могут быть, как написаны, так и сказаны, важно чтобы они подействовали на сознание людей. Существует особая наука фоносемантика, которая изучает определенные ассоциации у человека, вызванные теми или иными звуками, и как они влияют на подсознание

В рекламе нет ничего лишнего. Фон, звуковое сопровождение, цвет, тембр голоса — все несет в себе определенную информацию

К примеру, красный цвет, как считают психологи, побуждает к действию, синий – концентрирует внимание на необходимых вещах. Искусство продавать на основании человеческой физиологии называется нейромаркетинг

Он исследует реакции человека на рекламу на бессознательном уровне путем считывания микромимики, определения факторов, которые оказывают наибольшее влияние на внимание и восприятие.

Реклама, в общем, полезна, поскольку является средством информирования в огромном мире товаров, направленна на удовлетворение потребностей определенной категории людей. Делая выбор между различными товарами, человек хочет почувствовать себя чуточку счастливее, и реклама всегда готова ему в этом помочь.

Техники нейтрализации способности людей сопротивляться внушению

Нужно отметить, что у многих людей со временем вырабатывается определенная устойчивость к разного рода воздействиям. В рекламе используют специальные техники, которые нейтрализуют способность людей сопротивляться внушению.

Замена команды

Прием «замена команды» (или трюизм – от английского truism – общеизвестная, избитая истина). Он же может быть сверхобобщенным высказыванием.

Иллюзия выбора

Это прием, в рамках которого покупателю предлагают выбрать между тем, что нужно продавцу, и тем, что продавцу нужно. Так называемый «выбор без выбора».

Команда, скрытая в вопросе

Довольно часто применяется в обычной жизни. Вместо того чтобы прямо попросить сделать что-нибудь конкретное, человек спрашивает другого, может ли он выполнить эту просьбу. Психологи считают, что такое поведение больше характерно для женщин. При этом они обычно выполняют команду вместо того, чтобы дать конкретный ответ на заданный вопрос.

Авторитетный источник информации

Проверенный на практике рекламный прием. Товар рекламирует известный человек – актер, спортсмен, певец, одним словом, знаменитость.

Знаменитость в данном случае как бы проецирует свою популярность, свой авторитет на рекламируемый товар или услугу. Особенно это касается всевозможных кумиров, которым их поклонники стараются подражать во всем. Известно, что выбор, сделанный известной личностью, служит своего рода подсказкой, не требующей от покупателя собственных раздумий.

Американские исследователи утверждают, что задача рекламы состоит не просто в том, чтобы продать товар, но и в том, чтобы покупатель подсознательно стремился отождествлять себя с привлекательным героем рекламного ролика. Тогда он купит тот самый товар, например, сковороду, и, жаря на ней яичницу, ощутит себя приобщенным к красивому экранному миру.

Побуждение

Задача побуждения – добиться немедленной реакции на рекламу, побудить потенциального покупателя купить товар или воспользоваться услугой. В рекламной практике побуждение выступает как заключительный этап воздействия на человека, после того как его убедили или внушили ему, что необходимо совершить определенное действие – покупку.

Конечный результат рекламы – покупка, поэтому рекламодатель должен четко сообщить, что именно должен сделать потребитель, которого заинтересовала . Поэтому побуждение обычно приобретает лаконичную форму слогана, девиза, призыва (например, «Вкладывайте деньги в наш банк»).

Какую бы форму воздействия на потенциальных клиентов вы ни выбрали, позаботьтесь о высокой психологической эффективности вашей рекламы.

По-настоящему эффективная не только хорошо воспринимается и запоминается, вызывает положительные чувства и эмоции, но и определяет способ действия человека, его выбор.

Результативность рекламы: как понять реакцию потребителя

Для оценки уровня психологического воздействия в рекламе используют пирамиду из 5 уровней:

Первый уровень — негативная реакция. Покупатель не заинтересован, испытывает раздражение, гнев, возмущение.
Второй уровень — эмоционального отклика нет

Ролик не запомнился, у покупателя не появилось заинтересованности.
Третий уровень — внимание привлечено, но конкретного стремления к покупке нет. При дальнейшем воздействии высока вероятность продажи.
Четвертый уровень — покупатель проявляет интерес к товару

Он изучает продукты, сравнивает предложения, но совершить покупку сразу не готов. Требуется время для принятия решения о покупке.
Пятый уровень — высокий уровень доверия и положительных эмоций, готовность совершить покупку.

Чем выше интеллектуальный уровень потребителя, тем сложнее и неожиданней должна быть подача информации. Для оценки выбранного метода рекламы перед запуском кампании психологи и маркетологи проводят тесты с фокус-группой.

Изобилие

В рекламе так часто появляются звезды современной эстрады и шоу-бизнеса

Это сделано для того, чтобы привлечь внимание зрителя, создать иллюзию того, что популярные люди пользуются той же косметикой, читают те же книги, что доступны массовому обывателю. Психология социальной рекламы ориентирована на самых разных людей

Она учитывает их личностные, социокультурные особенности.

Изобилие товара подчеркивается неоднократно: в ролике может прямым текстом говориться о том, что «вы должны это купить», а может только подразумеваться. И в том, и в другом случае рисуется видимость, что производители — щедрые люди: они готовы дарить вам подарки и бонусы, делать огромные скидки.

История появления направления, развитие рекламных средств

Древние аналоги современных рекламных объявлений обнаружили археологи: египтяне размещали их на папирусах и восковых досках, во многих странах рекламные надписи выцарапывали на стенах. К средствам продвижения относится и устная агитация: зазывания торговцев на рынках, приглашения шутов посетить представления. Мастеровые с помощью устных объявлений рекламировали свои услуги: построить дом, приготовить еду, выполнить хозяйственные работы.

С массовым увеличением количества образованных людей реклама стала разнообразней и влиятельней. Появились новые методы воздействия: полиграфия, радиовещание, телевидение и интернет. Наибольший вклад в изучение и развитие психологии рекламы внесли: Дж. Уотсон, У. Штерн, Г. Мюнстерберг.

Гендерные особенности восприятия рекламы

Мужчины и женщины действительно по-разному воспринимают рекламу. И это легко подтверждается физиологическим различием. У женщин лучше развиты лобные доли мозга, отвечающие за принятие решений и контроль ситуаций, у мужчин — отделы, связанные с восприятием пространства и реакцией на опасность.

Женщины более эмпатичные и активнее идут на контакт, а мужчины менее внимательны к деталям, больше — к функциональности предмета и его статусу.

Но нельзя забывать, что 85% покупок совершают женщины. И примерно половину товаров для мужчин покупают тоже они. Кроме того, неизвестно, кто принимал решение о покупке, даже если ее совершил мужчина. Возможно, его подтолкнула к этому женщина.

Поэтому ориентироваться при создании рекламы мужской продукции только на мужчин не всегда рационально. Нужно проанализировать, кто чаще будет покупать конкретный товар и учитывать это при создании рекламы.

Достоинства продукции

Наблюдая рекламный ролик по телевизору, вы наверняка замечали, что производители в самом общем случае стараются преподнести товар так, чтобы его захотелось купить. Самым красочным языком расписываются преимущества, которые вы получаете при покупке: качество, привлекательный внешний вид, многочисленные скидки, бонусы. Психология воздействия рекламы работает таким образом, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей. И даже те, кто не собирался приобретать конкретную вещь, иногда не могут удержаться. Это результат грамотного, ответственного подхода к продвижению продукции. Если всего этого не сделать, товар так и останется лежать на полках.

Средства рекламы

Средства массовой информации не менее опасны, чем средства массового уничтожения.
П.Л. Капица

Средств для воплощения рекламного сообщения существует много. Четкой классификации не существует, потому что с помощью современной техники создаются новые виды рекламы, новые источники.

Телевизионная реклама. Телевидение – эффективное и доступное средство для распространения рекламы, которое предоставляет много возможностей для ее демонстрации. Существуют рекламные ролики, скрытая реклама в фильмах и передачах, бегущая строка, спонсорство программ;
Реклама по радио. Возможностей для передачи рекламного сообщения по радио меньше, чем для телевидения. Главную роль в создании рекламы по радио играет удачный подпор средств вербального воздействия. Радиореклама тоже может подаваться в виде отдельных сообщений, скрытых сообщений в рамках передачи, между музыкальными композициями;
Наружная реклама. Средства художественного исполнения рекламы самые разнообразные: билборды, штендеры, перетяжки, реклама на транспортных средствах, видеоэкраны, люди с плакатами на груди и спине;
Сувенирная продукция. В качестве рекламного сообщения могут выступать календари, блокноты, плакаты, авторучки с логотипом компании или названием (изображением) продукции. Статуэтки, книги, канцелярские наборы с соответствующей символикой тоже выполняют рекламную роль;
Интернет-реклама. Мигающие баннеры и всплывающие окна тоже несут рекламу в массы. Причем, численность целевой аудитории значительно повышается, поскольку существует специальное программное обеспечение, которое позволяет контекстной рекламе достичь своего благодарного потребителя.

Страницы отзывов и форумов, сайты-одностраничники, рассылка – распространенные средства Интернет-рекламы.

Печатная реклама

Реклама в газетах и журналах эффективна и в век электронных технологий. Фотографии в глянцевых изданиях демонстрируют товар как эстетический объект.

Пример печатной рекламы в газете

Выставки и ярмарки

Одно из средств рекламы – выставки, посвященные продукции одного типа или одной торговой марки. Отличный способ расширить кругозор аудитории, проинформировав в ненавязчивой форме о других продуктах.
Средства рекламы меняются наряду с технологиями создания рекламы. На сегодняшний день их намного больше, чем позволяет перечислить объем статьи, и каждое из них по-своему эффективно, но имеет и слабые стороны.

Как используют скрытую рекламу офлайн?

Рекламное сообщение может представлять собой и так называемый life placement («размещение в жизни»). В российских реалиях данный способ не особо популярен по причине своей дороговизны и трудностей в реализации. Но даже грамотно организованный лайф-плейсмент не даст того охвата по сравнению с рассмотренными выше способами PP. При этом можно легко ошибиться с целевой аудиторией. Тем не менее потребители надолго запомнят рекламируемый бренд.

Вот основные приемы скрытой рекламы в реальной жизни:

Изображение логотипа, товара или услуги в виде граффити на различных уличных поверхностях. Граффити рисуются на стенах зданий, на тротуарах и заборах. Данный метод хорошо работает для продвижения небольших компаний, крупным же корпорациям он, скорее всего, не подойдет

Рисование граффити в наше время граничит с правонарушением, поэтому применять такой способ стоит с осторожностью

Флешмоб
Для акции привлекается большое число людей, которые заставляют обратить внимание на себя и рекламируемую торговую марку. «Ходячая реклама»

На улицах можно встретить людей, одетых в яркую спецодежду с символикой бренда либо просто держащих в руках брендированные предметы
При этом они совершают некие действия, которые привлекают внимание проходящих мимо потенциальных клиентов.

«Ходячая реклама»

Продакт-плейсмент сегодня активно применяется многими фирмами для продвижения своей продукции. Канал раскрутки, будь то скрытая реклама на сайте, в СМИ или в кино, выбирается исходя из размеров компании, типа продвигаемого продукта или услуги для получения наибольшего контакта с целевой аудиторией.

Подытожим всё сказанное. Продакт-плейсмент сегодня активно применяется многими фирмами для продвижения своей продукции. Канал раскрутки, будь то скрытая реклама на сайте, в СМИ или в кино, выбирается исходя из размеров компании, типа продвигаемого продукта или услуги для получения наибольшего контакта с целевой аудиторией.

Рассмотренные способы отличаются друг от друга по затратам и возможности оценить эффективность рекламной кампании. Самый важный показатель для оценки — охват аудитории. Имеющийся в Интернете инструментарий позволяет определить охват PP наиболее точно. Его размеры при использовании PP в реальной жизни определить можно лишь приблизительно. Но и в том, и в другом случае успешность неявной рекламной кампании предсказать довольно сложно. Здесь многое зависит от позиционирования бренда или продукта, от используемого контекста и творческой составляющей.